Van een spontane verkoop tot een bloeiend fietsbedrijf
Edwin de Jong (23) van Fietsuniek.nl heeft in een paar jaar tijd een indrukwekkend imperium opgebouwd. Met de verkoop van zo’n 20.000 fietsen per jaar via zijn webwinkels en een recent geopende fysieke showroom, is zijn verhaal een inspiratiebron voor elke ondernemer. We spraken met deze jonge Hillegomse ondernemer over zijn razendsnelle groei en de geheimen achter zijn succes.
De start: een experiment op marktplaats
Je bent op jonge leeftijd begonnen met ondernemen. Hoe kwam je erbij om je juist op fietsen te richten?
“Het begon eigenlijk heel simpel. Mijn eigen fiets ging kapot, dus ik kocht een nieuwe. Puur uit nieuwsgierigheid plaatste ik die nieuwe fiets op Marktplaats om te zien hoe snel ik hem online, mét winst, weer zou kunnen verkopen. Tot mijn verbazing was de fiets binnen de kortste keren verkocht. Ik herhaalde het trucje en ook die tweede fiets vloog de deur uit. Dat was het moment dat ik besloot me volledig te richten op de handel in nieuwe fietsen. Ik registreerde direct een aantal domeinnamen, liet webwinkels bouwen en runde mijn bedrijf vanuit een oud schuurtje met internetverbinding. Nu, in 2026, werken we met acht medewerkers vanuit een modern kantoorpand, met een ruime winkel en showroom eronder.”
Marktplaats: een onmisbaar verkoopkanaal in 2026
Waarom is adverteren op Marktplaats zo effectief voor jou?
“Marktplaats heeft een enorme aantrekkingskracht en een naamsbekendheid van 100%. Dit betekent een gigantische stroom aan bezoekers die al dicht bij een aankoopbeslissing zijn. Als iemand op Marktplaats zoekt naar bijvoorbeeld een omafiets, is de intentie om te kopen vaak al aanwezig. Ik koos destijds specifiek voor Marktplaats Admarkt, omdat ik daar gratis een link naar mijn eigen websites kon plaatsen en omdat je advertenties bovenaan de zoekresultaten verschijnen. Het is een eenvoudige, maar ontzettend doeltreffende manier om potentiële klanten te bereiken.”
Marktplaats staat van oudsher bekend om tweedehands producten, al zoeken steeds meer mensen er ook naar nieuwe spullen. Wat betekent dit voor jouw business?
“Zelfs als mensen op zoek zijn naar een tweedehands fiets, zien ze ook mijn aanbod. Sterker nog, mijn Admarkt-advertenties staan boven het tweedehands aanbod en trekken daardoor sneller de aandacht. Wanneer ze dan onze kwalitatief hoogwaardige nieuwe fietsen voor een scherpe prijs zien, kiezen ze vaak toch liever voor een nieuw exemplaar.”
De perfecte advertentiestrategie voor maximale conversie
Wat is volgens jou de meest effectieve advertentiestrategie?
“De sleutel is doelgericht en zo specifiek mogelijk adverteren. Voor een racefiets betekent dit bijvoorbeeld dat ik in de advertentieomschrijving niet alleen de term ‘racefiets’ gebruik, maar ook specificeer op kleur of wielmaat. Zo presenteer je een product dat naadloos aansluit bij de wens van de zoeker, wat de kans op een aankoop aanzienlijk vergroot.”
Inspiratie en groei: de ondernemersreis
Je bent een ondernemer in hart en nieren. Welke andere ondernemers inspireren jou?
“Omdat ik zo jong ben gestart en eigenlijk ‘erin gerold’ ben, heb ik in het begin nooit bewust nagedacht over mijn ondernemerspad. Ik begon alleen, en dat ging goed. Maar naarmate je groeit, is het ontzettend waardevol om verantwoordelijkheden te kunnen delen, advies te vragen en mensen om je heen te verzamelen die je soms ook even met beide benen op de grond zetten. Die mensen heb ik inmiddels gevonden. Ik spreek regelmatig met Stefan van den Berg, de oprichter van AfterPay. Zijn adviezen zijn van onschatbare waarde. Ook leer ik veel van Pieter Zwart, de topman van Coolblue. Hij inspireerde me om te transformeren van een prijsvechter naar een aanbieder van kwaliteit én uitmuntende service.”
Essentiële tips voor startende ondernemers in 2026
Heb je nog waardevolle tips voor startende ondernemers?
“Zorg dat je online uitstekend vindbaar bent, lever topkwaliteit en een ongeëvenaarde service. Wees niet bang om fouten te maken, want daar leer je van. Omring je met de juiste mensen, probeer niet alles zelf op te lossen en ga er vol voor!”
